Dicas de sucesso: “tática infalível” ensinada por especialistas do MIT para criar startups de sucesso

Taxa de sucesso das empresas passam dos 10% habituais para 69% com os ensinamentos dos professores do Instituto de Tecnologia de Massachusetts

Para quem está começando a jornada no mundo do empreendedorismo, nem sempre é fácil saber quais são os caminhos a seguir e onde consultar sugestões realmente efetivas, já que as dicas para obter sucesso ao criar um negócio são muitas e podem ser encontradas na literatura, na internet, em palestras, em eventos e até ofertadas por empresas de fomento de governos.

Certo é que para ter sucesso o empreendimento deve ser acertivo em inúmeros fatores, por isso, dois professores do Instituto de Tecnologia de Massachusetts (MIT) no Estados Unidos, afirmam que a adoção de uma certa estratégia funciona quase como uma “tática infalível” para o sucesso das startups e seus criadores.

Bill Aulet e Paul Cheek oferecem uma metodologia integrada e baseada em dados, mas para ser aplicada no mercado real, em dois livros lançados este ano, 2024.

Paul Cheek é professor sênior e diretor-executivo do Martin Trust Center for MIT Entrepreneurship.

Bill Aulet é diretor administrativo do Martin Trust Center for MIT Entrepreneurship no MIT e professor de prática na MIT Sloan School of Management e no MIT Sloan Executive Education.

Segundo os professores, o segredo do sucesso é simples e bastaria encarar o empreendedorismo como uma engenharia.

Além dos livros “Empreendedorismo Disciplinado: 24 Etapas Para uma Startup Bem-sucedida” (de Bill Aulet, lançado originalmente há mais de 10 anos e com uma nova edição de 2024) e “Disciplined Entrepreneurship: Startup Tactics” (de Paul Cheek), os professores também comandam o programa acelerador de startups do Trust Center, o Delta V.

O Delta V é justamente o programa que mostra o quanto a tática aplicada pelos especialistas é efetiva: ao longo de 10 anos do projeto, 69% das startups tornaram-se empresas reais que existem até hoje ou foram adquiridas com sucesso.

Para efeito de comparação, a taxa global estimada de sucesso de novos empreendimentos é de menos de 10%.

O que é a Engenharia do empreendedorismo?

Segundo Paul Cheek, há uma ‘matemática empreendedora’ na qual os projetos do MIT são baseados. “Adotamos uma abordagem de engenharia para o empreendedorismo”, explica Cheek em entrevista ao MIT. “É essencialmente o método científico tradicional: trata-se de identificar variáveis ​​e refutar hipóteses para tomar decisões mais acertadas no futuro”, diz.

Embora os dois livros abordem essa metodologia, cada um aplica-a em uma parte diferente da jornada empreendedora, funcionando, assim, como conteúdos complementares.

“Nos estágios iniciais de uma startup, os fundadores precisam desempenhar muitas funções, desde recrutador e líder até chefe de marketing. Eles não podem ser especialistas em todas as áreas funcionais, mas podem fazer o suficiente nessas áreas para o crescimento da empresa”, avalia Cheek.

Segundo o especialista, essa abordagem de engenharia no processo empreendedor consegue aumentar as chances de sucesso de uma startup — basicamente porque o processo de identificar variáveis ​​e refutar hipóteses resulta em “dizer a você o que fazer ou não fazer”.

“Construir um negócio é basicamente passar de uma ideia ou tecnologia a um plano de negócios, e o desafio é como colocar esse plano no mundo. Quais são as ações que você precisa realizar? Esta é a pergunta-chave que a matemática empreendedora consegue responder”, analisa Cheek.

Ensino didático na era da IA

Aulet destaca que tratar o empreendedorismo como uma engenharia também significa ensinar a prática de forma didática. “Atualmente, não existe um conjunto comum de conhecimentos com foco no empreendedorismo, e isso deixa as coisas em aberto”, disse Aulet ao MIT. “O que estamos fazendo com esses livros é criar uma linha de educação para o empreendedorismo”.

A dupla concorda que tópicos como estratégia, tática e disciplina são extremamente importantes de serem ensinados — especialmente à medida que a IA ​​generativa passa a ser adotada para simplificar o processo de desenvolvimento e validação de ideias de negócios.

“Isso significa que as barreiras tradicionais cairão e a concorrência no mercado aumentará. Todos irão operar a um nível muito mais elevado”, diz Cheek. “O acesso a estratégias empresariais de alta qualidade será democratizado e o ritmo da inovação vai aumentar”.

Para os especialistas, neste novo cenário, só vai se destacar os projetos que tiverem líderes com competências empreendedoras fortes e uma grande capacidade de liderança. “Os líderes terão que adotar uma abordagem iterativa e científica à inovação, ou correrão o risco de se tornarem irrelevantes”, diz Aulet. “Este é o futuro da formação e educação em empreendedorismo – a integração de teoria, da prática e da táticas – para criar mais e melhores líderes orientados para a inovação”, concluem os autores do programa Delta V.